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发布 : 闫宝龙 | 分类 : 站长资讯 | 评论 : 0 | 浏览 : 694次
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11月03日

为什么有些企业投入很多营销预算,却始终没有积累自己的营销能力?

发布 : 闫宝龙 | 分类 : 营销技巧 | 评论 : 0 | 浏览 : 14次
为什么有些企业投入很多营销预算,却始终没有积累自己的营销能力?

这是我近几年观察到的最普遍也最可惜的现象:企业每年花几十上百万营销预算,广告投着、内容写着、代运营养着,询盘却始终依赖外部供给——停掉投放,业务立刻停摆。钱花了,能力没留下。问题出在哪?我谈几点观察。根源一:把营销做成了“租用”而非“建造”大量企业的营销是纯租赁模式:流量是租的——广告停即断;内容是租的——代运营按篇交付,版权归你但方法论在对方手里;客户是租的——存在平台和销售个人手机里,企业没有沉淀机制。租用模式启动快,这是优点;但租来的东西不产生复利。我对比过两种企业:一家五年累计投放费用差不多,一家年年续投年年从零开始,另一家边投边把关键词库、内容库、客户库建起来,第五年的自然获客能力天差地别。根源二:考核只看结果,不看资产老板问的永远是:这个月多少询盘、多少成交。这没错,

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