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发布 : 闫宝龙 | 分类 : 站长资讯 | 评论 : 0 | 浏览 : 680次
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11月02日

不同文化背景下,产品宣传和销售沟通应该注意哪些差异?

发布 : 闫宝龙 | 分类 : 外贸营销 | 评论 : 0 | 浏览 : 8次
不同文化背景下,产品宣传和销售沟通应该注意哪些差异?

同一套产品宣传材料,在中东客户那里反响不错,到德国客户那里却觉得浮夸;美国客户喜欢邮件两句话讲清重点,日本客户却期望详尽的背景资料。跨文化差异不是玄学,它实实在在影响产品宣传和销售沟通的成败。我按实际经验谈几个必须注意的差异。沟通风格:直接还是含蓄北美和西北欧客户偏好低语境沟通:直接、简短、结论先行。邮件第一行就该说清来意,报价单第一页就该有价格。绕弯子和过度寒暄,他们视为浪费时间。东亚、中东和拉美部分市场偏高语境沟通:关系先行,措辞委婉,重视称呼和礼节。对日本客户直呼其名、对中东客户开门见山谈价格,都会显得冒失。我的做法是按市场准备两套沟通模板:一套直接型,一套关系型。宣传内容的侧重差异不同文化对“说服依据”的偏好不同。德国、北欧客户重技术证据:标准、数据、测试报告,宣传文字越

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