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发布 : 闫宝龙 | 分类 : 站长资讯 | 评论 : 0 | 浏览 : 680次
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11月02日

中国制造企业开拓海外市场,应该如何确定第一批目标国家?

发布 : 闫宝龙 | 分类 : 海外推广 | 评论 : 0 | 浏览 : 8次
中国制造企业开拓海外市场,应该如何确定第一批目标国家?

很多中国制造企业决定出海时,最常见的问题是直接选最大的市场,比如一上来就盯着美国或欧盟。我在实际操作中见过不少企业,投入一年多才发现目标市场的准入门槛、采购习惯和自身能力完全不匹配。确定第一批目标国家,靠的不是市场规模排名,而是几个维度的交叉验证。先看产品与市场的匹配度,再看市场大小我通常会先问一个问题:这个国家的客户,采购这类产品时最在意什么?是价格、交期、认证还是定制能力。如果企业最擅长的恰恰是市场最在意的,匹配度就高。市场规模大但竞争激烈、要求苛刻的市场,对初次出海的工厂未必是好选择。比如一家做中等精度机械配件的企业,去德国市场会面对极其严苛的质量体系要求,而在东南亚或中东,同等品质已经具备明显竞争力。我的建议是第一批市场选匹配度高、验证周期短的国家,而不是听起来最大的国家。

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