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发布 : 闫宝龙 | 分类 : 站长资讯 | 评论 : 0 | 浏览 : 649次
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10月28日

视频有咨询却没有成交,应该怎样分析从观看到签单的过程?

发布 : 闫宝龙 | 分类 : 短视频营销 | 评论 : 0 | 浏览 : 1次
视频有咨询却没有成交,应该怎样分析从观看到签单的过程?

视频能带来咨询,说明"吸引"这一关过了;但咨询之后没有成交,说明"转化"这一关卡住了。从观看到签单,中间隔着一长串环节,任何一环断了,咨询就变不成订单。有咨询没成交,不能简单归咎于"客户没诚意",而要系统地把"从观看到签单"的整个过程,一环一环地分析,找出断点。有咨询没成交,问题在"转化"环节先定位问题的大致位置。有咨询,说明视频的"引流"环节是有效的;没成交,说明"转化"环节出了问题。客户已经被你吸引来了,也有了初步的沟通意向,但最终没走到签单,那断点一定在"咨询之后"的某个环节。所以,分析的重点,要放在"从咨询到签单"这条转化链路上,而不是回头去怪视频"没引流好"。视频的活儿已经干完了,现在是"转化"的活儿出了问题。把"观看→签单"的链路拆开分析的第一步,是把"观看到签单"的链

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