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发布 : 闫宝龙 | 分类 : 站长资讯 | 评论 : 0 | 浏览 : 643次
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10月27日

营销投入增加后客户没有增长,应该继续投入还是重新诊断?

发布 : 闫宝龙 | 分类 : 营销技巧 | 评论 : 0 | 浏览 : 1次
营销投入增加后客户没有增长,应该继续投入还是重新诊断?

有一种情况特别让人纠结:营销投入增加了,客户却没有随之增长。钱多花了,结果没变,这时候老板会陷入两难——是继续加码,相信"再投一点就见效"?还是停下来,重新诊断问题出在哪?我的看法很明确:先别急着加码,先停下来诊断。盲目加码,往往是把钱往一个坏掉的方向上扔。投入增加、客户不涨,说明"方向可能不对"先看这个现象背后的信号。投入增加了,客户却没涨,这说明很可能不是"投得不够",而是"方向或打法有问题"。如果方向对、打法对,增加投入通常应该能带来相应的客户增长;如果不涨,那问题大概率不在"量"上,而在"质"上。这时候继续加码,等于是在一个"不对的方向"上加倍下注,只会亏得更多。增加投入的前提,是"方向已经验证是对的"。方向没验证,加码就是赌博。先停下来,诊断"钱花哪了、效果卡哪了"正确的

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