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发布 : 闫宝龙 | 分类 : 站长资讯 | 评论 : 0 | 浏览 : 621次
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10月21日

工业企业如何把生产能力转化为客户能够理解的采购价值?

发布 : 闫宝龙 | 分类 : 营销技巧 | 评论 : 0 | 浏览 : 3次
工业企业如何把生产能力转化为客户能够理解的采购价值?

工业企业有个"通病":天天埋头搞生产,设备、工艺、产能都很硬,但到了网上,却不知道怎么说。结果就是,明明实力很强,客户在网上却看不出你好在哪。问题的核心,是没把"生产能力"翻译成客户能理解的"采购价值"。这中间,隔着一层翻译的功夫。生产能力,客户其实"看不懂"工业企业引以为傲的生产能力——什么设备、什么工艺、多少产能、什么认证——在客户眼里,往往是一堆看不懂的"厂内指标"。客户不是搞生产的,他看到"我们有XX台设备",并不能直接联想到"这对我的采购意味着什么"。这就造成了信息的不对称:你有实力,客户看不出来。所以,光展示生产能力是不够的,得把它翻译成客户能感知、能受益的价值。把"设备工艺"翻译成"质量和交期保障"客户最关心的,其实不是你有什么设备,而是"这能不能保证我的质量、我的交

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