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发布 : 闫宝龙 | 分类 : 站长资讯 | 评论 : 0 | 浏览 : 621次
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10月21日

传统工厂,如何给线上营销设置合理 KPI,避免唯流量论?

发布 : 闫宝龙 | 分类 : 营销技巧 | 评论 : 0 | 浏览 : 2次
传统工厂,如何给线上营销设置合理 KPI,避免唯流量论?

传统工厂开始做线上营销,最容易掉进一个坑:拿流量、曝光、阅读量这些"好看的数字"来考核,结果数据漂亮,生意没变。这就是典型的"唯流量论"。流量不是不重要,但如果只看流量,线上营销就会走偏——为了数据好看而做动作,最后离获客、离成交越来越远。所以,传统工厂做线上营销,KPI怎么设,是个关键问题。先想清楚:线上营销到底为了什么设KPI之前,先得想清楚一件事:工厂做线上营销,最终目的是什么。是好看的数据,还是实实在在的客户和订单?答案当然是后者。传统工厂不像快消品,需要海量曝光、品牌声量;工厂要的,是精准的客户、有效的询盘、能谈成的订单。所以KPI的出发点,不能是"流量有多大",而是"有没有带来对生意有用的东西"。这个出发点定错了,后面全错。KPI要分层次,不能只盯一个数合理

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