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10月19日

产品手册、检测报告、应用案例,制造企业这样整理成内容资产

发布 : 闫宝龙 | 分类 : 营销技巧 | 评论 : 0 | 浏览 : 5次
产品手册、检测报告、应用案例,制造企业这样整理成内容资产

我接触的制造企业里,大多数其实手里已经攥着一堆好东西:产品手册、检测报告、应用案例、客户反馈。可惜的是,这些东西常年躺在销售电脑的文件夹里,或者分散在各部门,从来没有被当成"内容资产"来用。这其实是一笔被严重低估的财富。为什么要整理内容资产制造业的客户,尤其是B2B客户,下单前一定会做功课。他们会查你的资质、看你的检测报告、研究你的应用案例。这些资料准备得越齐、越容易找到,客户对你的信任就越容易建立。反过来,如果客户问你一个技术问题,销售到处翻半天还找不到一份像样的资料,那再多的广告投入也补不回来。内容资产不是锦上添花,它是制造业获客的基础设施。产品手册是基础,但要重新包装产品手册很多企业都有,但大部分手册是写给工程师看的,不是写给采购和决策者看的。整理内容资产时,可以把手册拆解、

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