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发布 : 闫宝龙 | 分类 : 站长资讯 | 评论 : 0 | 浏览 : 619次
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10月19日

产品参数表客户根本看不懂,工业品企业要做的,是把参数翻译成人话

发布 : 闫宝龙 | 分类 : 营销技巧 | 评论 : 0 | 浏览 : 7次
产品参数表客户根本看不懂,工业品企业要做的,是把参数翻译成人话

产品参数表客户根本看不懂,工业品企业要做的,是把参数翻译成人话工业品企业的官网上,最常见的东西就是一张密密麻麻的参数表。功率、转速、精度、材质、尺寸,一长串专业术语,塞得满满当当。企业觉得"参数全,显得专业"。可采购商点进来,往往是一脸懵:这些数字到底意味着什么?能解决我的问题吗?问题就出在这:你给的是参数,客户要的是"这对我有什么用"。中间缺了一步翻译。先想清楚,客户关心的不是参数,是结果采购商买设备,买的从来不是"功率多少千瓦",而是"这台设备能不能完成我的活儿"。他要的是:能不能达到我的产能要求、精度够不够、耐用不耐用、好不好维护。参数只是这些结果的技术表达,而客户要的是结果本身。所以别只列参数,要告诉客户参数背后的意义。把每个参数,翻译成"客户能懂的利益"举个例子。

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