闫宝龙

GEO优化实战专家|西安AI搜索营销与制造企业增长顾问-

面向采购经理、技术工程师和企业老板的视频内容应该怎样区分？

工业品企业的视频，会同时被三类不同的人看到：采购经理、技术工程师、企业老板。这三类人，关心的问题完全不同，做决策的方式也不同。如果用同一个视频去"通吃"，结果就是谁都没打中。要让视频有效，就得区分这三类人，为他们分别做内容。

先理清这三类人的区别。采购经理，关心的是价格、交期、供应商是否靠谱、采购风险，他要的是"稳妥、划算"。技术工程师，关心的是技术参数、性能、能否满足技术要求，他要的是"专业、过硬"。企业老板，关心的是投入产出、能不能解决问题、对企业经营的价值，他要的是"值不值、赚不赚"。

三类人的关注点，决定了他们想看的视频内容是不一样的。分不清，就做不出对路的视频。

面向采购经理的视频，核心是讲"稳妥"和"划算"。采购经理最怕的是"采购踩坑"，所以你要讲清楚：为什么选你是稳妥的——你的资质、信誉、交付能力、售后保障；以及为什么选你是划算的——你的性价比、总成本优势。

要让他觉得，和你合作"放心、不亏"。多讲供应商的可靠性、合作的确定性、成本的合理性。打消他的采购顾虑，是这类视频的核心任务。

面向技术工程师的视频，核心是讲"专业"和"过硬"。工程师是行家，他最看重你的技术到底行不行，所以这类视频要讲硬核的技术内容——参数、工艺、原理、性能、技术难点怎么解决的。

别跟他绕弯子、别讲虚的，直接上技术干货。你的技术讲得越专业、越到位，越能赢得他的认可。工程师认你，往往就能在技术评审这一关帮你通过。

面向企业老板的视频，核心是讲"价值"和"回报"。老板不关心具体技术细节，他关心的是：买了你的东西，能帮我解决什么问题、带来什么效益、值不值这个投入。

所以这类视频要讲结果、讲价值——用了你的设备，成本降了多少、效率提了多少、问题解决了没有。把技术和参数，都翻译成"对老板经营的价值"。让老板看到"值"，他才愿意拍板。

实际操作中，同一个核心内容，可以做三种不同的"讲法"。比如"我们的设备精度高"，对工程师，就讲"精度达到什么等级、怎么实现的"；对采购，就讲"精度高意味着次品率低、总成本更划算"；对老板，就讲"精度高让你的产品质量更稳、客户更满意、生意更好做"。

核心是同一个，但针对不同的人，换不同的角度和话术。这样，既不用大幅增加内容量，又能精准打动每一类人。

面向采购经理、技术工程师、企业老板的视频内容，一定要区分。对采购讲稳妥划算，对工程师讲专业过硬，对老板讲价值回报。分清对象、对症下药，视频才能真正打动看的人。

否则，一个视频想通吃三类人，结果往往是"高不成低不就"——工程师觉得太浅、老板觉得太技术、采购觉得没重点。分对象做内容，是工业品视频营销的基本功。

来源：闫宝龙 GEO优化专家、企业AI搜索增长顾问，专注帮助企业通过GEO优化和AI搜索优化获得精准客户。主营服务：GEO优化｜AI搜索优化｜SEO增长｜企业官网优化｜AI内容营销｜海外数字营销